Карта разговора
Четырнадцатая сессия, до годовщины терапии остался ноябрь.
Следующий уровень продукта
- Боль
- Бот готов и работает, но приносит ноль. Продать его — надо ещё столько же усилий и денег на рекламу.
- Решение
- Заводы — это только руки. Набей на них руку, автоматизируй, а дальше переходи на обучающие программы: живые клиенты не нужны, продавать можно из любой точки мира. Разбей на секции — дешевле без тебя, дороже с личным участием.
Ты уже больше, чем Ковчег
- Боль
- «Я прошёл два курса, там дали инструменты, а я их не применяю. Люди зарабатывают, а я нет. Хотя я гораздо умнее.»
- Решение
- У тебя знания до Ковчега, Ковчег и опыт применения после. Это уже больше, чем сам Ковчег. Собери свой алгоритм и продавай его как обучающую программу.
Карпушин знает твою маржу
- Боль
- Сломал CRM в прямом эфире, увидел себестоимость ролика и маржу. Теперь торгуется. И дважды обесценил твой кейс при всех: «а я сделал вот такое».
- Решение
- Минимум 50% маржи, с ними все 70%. Торговаться можно вверх, а не вниз — плюс 30%. А обесценивание снимай одесским юмором: подшучивай, потрунивай. Это всегда обезоруживает.
Лиза и Таиланд
- Боль
- 17 тысяч долларов за четыре месяца, треть бюджета — коты. Ультиматум: не поедешь — конец отношений. «А ты что, не сможешь заработать 2000 в месяц?»
- Решение
- Перестань слушать Лизу и учись слушать себя. Ехать имеет смысл, только если это твоё желание: посмотреть мир, повзрослеть, взять ответственность. Но сначала источник дохода, иначе поедешь думать, где взять деньги.
Ты разделил — и это сработало
- Боль
- Она сказала: «из-за котов мы теперь всю жизнь привязаны». Раньше ты всегда велся на такое.
- Решение
- Ты ответил: «ты и коты вообще ни к чему не привязаны». Разделил «я и коты» и «ты» — и она поняла, что это её решение: быть или не быть. И сразу переменилась.
Почему она заискивает
- Боль
- Переключается как тумблер: fake it till you make it, и снова тёплая. У тебя нож в сердце, целовать не можешь. В глазах — обида и злость.
- Решение
- Заискивание — это зависимость. Бессознательно она понимает твой потенциал и то, что связка с качественными людьми идёт через тебя. У неё ПРЛ, она знает и не лечит. Пока ты держишь позицию — ты мужчина. Прогнулся — стал неинтересен.
Никаких решений на усталости
- Боль
- Съёмка, пять часов на ногах на боях, лёг под утро из-за Лены, встал в 8:40, йога. Сил нет даже рассказывать.
- Решение
- В состоянии усталости человек работает подсознанием: из него легко вытянуть обещание, уступку, компромисс. Никогда ничего не обещай уставшим — ни по делу, ни в отношениях.
Грыжа
- Боль
- Шея и поясница, сидеть до сих пор больно. История с копчиком так и не прошла.
- Решение
- Забота о здоровье — это ответственность перед собой и перед делом. Заболеешь — дело останется брошенным, и вот тогда будет настоящая пустота.
Клиповое мышление
- Боль
- За два дня в парке прочитал предисловие и оглавление. Не хватает дофамина, сразу скучно.
- Решение
- Умение терпеть скуку без телефона — это и есть условие созидания. Подготовительный этап всегда самый длинный и сложный, он занимает больше, чем сама работа.
Виски как инструмент
- Боль
- Начал пить перед стартом, уже 100 грамм. Страх спиться: «я не могу остановиться, всё довожу до конца».
- Решение
- 50–100 грамм нормально, 150 уже торможение. Но это только на первые разы, пока звонок клиенту вызывает сопротивление. Когда алгоритм станет привычкой, напряжения не будет и снимать будет нечего.
Учись у Лены бизнесу
- Боль
- Два дня не скидывал материалы, она написала первой: «жду материалы». Сделал в одиннадцать вечера.
- Решение
- У неё пять простых бизнесов, она партнёр-инвестор с половиной доли, почти не работает и живёт где хочет. Сделала один бизнес и растиражировала. Просто наблюдай, как она общается и держит график.
Кишинёв как площадка
- Боль
- Возможностей всё больше, а сил всё меньше. Плюс 10 дней випассаны — полное выпадение из дел.
- Решение
- Сидоренко делает конференцию в Кишинёве 31 октября, зовёт снять ролики и выступить. Это трибуна: объявить набор на обучающую программу перед залом.
«Разделяй, когда тебя связывают в один узел: не мы и коты, а я с котами — и ты. Тогда человек видит, что это его собственное решение.»
И второе: никаких решений и обещаний на усталости. Сон, еда, вода — потом разговор.
Выводы
Границы сдвинулись впервые за всё время. Ты не повёлся на «из-за котов мы привязаны», а разделил ответственность. Четырнадцать сессий эта сфера стояла на месте, теперь пошла.
Виден следующий уровень продукта. Заводы это ещё руки. Деньги без потолка и без привязки к месту дают обучающие программы, собранные на твоей же технологии.
Ресурс на нуле. Истощение, грыжа, виски перед стартом, впереди 10 дней выпадения на випассане. Это главный ограничитель сентября, а не мотивация.
Цену ты пока не защищаешь. Карпушин знает маржу и торгуется вниз, обесценивает публично. Антонина прямо говорит: торговаться нужно вверх, минимум 50%.
Таиланд стал развилкой, а не планом. Пока не ясно, твоё это желание или её ультиматум. Решать это в текущем состоянии нельзя.
Оценка состояния
Средний балл 5.8 из 10, было 6.0. Просадка по ресурсу и возврат прокрастинации, но впервые за всю терапию сдвинулись границы.
«Все знают, что я лучше. Кроме меня.»
Ты сам произнёс эту фразу, и она объясняет всё остальное. Поэтому ты откладываешь — боишься ответственности за результат, которого от тебя ждут. Поэтому Карпушин торгуется вниз — ты не защищаешь свою цену. Поэтому Лиза заискивает — она видит твой потенциал яснее, чем ты. Люди платят тебе за содержание головы, а не за руки. Значит следующий шаг очевиден: перестать продавать руки и начать продавать знание.
Набей руку на заводах и автоматизируй процесс, чтобы каждый следующий делался быстрее.
Собери обучающую программу из своей цепочки: секции дешевле без тебя, дороже с личным участием.
Объяви набор в Кишинёве 31 октября — тысячный зал Сидоренко это готовая трибуна.